Lĩnh bất động sản hiện nay có rất nhiều đối tượng tham gia, có thể kể đến như: thẩm định viên, quản lý tài sản, nhà thầu, ngân hàng, viên chức cho vay thế chấp, các cơ quan chính phủ, người mua và người bán tiềm năng. Và những người chịu nhiệm vụ điều phối quá trình giao dịch, có mối quan hệ liên kết với các đối tượng trên chính là nhà môi giới và các đại lý bất động sản.
Một nhân viên bất động sản giỏi còn được ví như một nhạc trưởng của một bản giao hưởng, điều phối những người chơi khác nhau để biến một giao dịch trở nên hoàn hảo nhất. Như vậy, nhân viên môi giới bất động sản là một nhân viên bán hàng, một người ủng hộ người mua, một nhà phân tích, một nhà quản lý kinh doanh, một nhà tư vấn, một nhà đàm phán và một nhà tiếp thị. Theo đó, có một số phẩm chất và đặc điểm để trở thành một chuyên gia môi giới bất động sản thành công cần có là:
1. Luôn cập nhật kiến thức mới
Luôn cập nhật các chủ đề mới nhất về bất động sản sẽ cho phép môi giới phục vụ khách hàng hiệu quả hơn. Hãy đọc các tài liệu và phát triển chuyên môn là những cánh cửa cơ hội mà bạn có thể tận dụng để mở rộng các lựa chọn kinh doanh của mình và luôn dẫn đầu trong lĩnh vực bất động sản.
2. Xây dựng màng lưới kết nối
Các đại lý bất động sản hoặc môi giới bất động sản thành công có một “màng lưới” quan hệ rộng lớn trong thị trường bất động sản. Đây danh sách các kết nối nên bao gồm các đại lý khác bất động sản và môi giới, người mua và người bán tiềm năng, và tất cả những người khác trong ngành bất động sản, chẳng hạn như thẩm định, thanh tra nhà và cán bộ tín chấp.
3. Am hiểu thị trường bất động sản địa phương
Một môi giới bất động sản được đánh giá cao là những người nắm rõ các thông tin về bất động sản ở địa phương làm việc. Thành công đến từ việc xác định và phát triển một trung tâm hoặc thị trường ngách trong thị trường bất động sản địa phương cho phép bạn phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh.
4. Chú ý đến chi tiết
Để ý đến các chi tiết là điều cần thiết cho sự nghiệp môi giới bất động sản của bạn. Một đại lý hoặc môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần để ý đến các nhu cầu riêng của khách hàng sẽ giúp bạn chốt được nhiều giao dịch hơn.
5. Có sức hút
Một môi giới bất động sản giỏi không chỉ bán tài sản mà họ còn tạo điểm nhấn của riêng họ. Mọi người sẽ chú ý và đáp lại bạn nếu bạn có thái độ tuyệt vời, dễ thương và chân thực, tự tin vào khả năng của mình và quan tâm hỗ trợ họ cũng như những người khác.
6. Gu về nhà ở và kiến trúc
Có mối quan tâm thực thụ đến nhà ở và kiến trúc có thể mang lại cho bạn lợi thế so với các nhà môi giới và nhân viên bán hàng khác. Nếu kiến thức và mức độ hiểu biết của bạn rõ ràng trong các cuộc nói chuyện, khách hàng của bạn sẽ thấy rằng bạn quan trọng và rất chuyên nghiệp trong ngành mà bạn đang làm.
7. Nhanh nhạy và dẻo dai
Để trở nên một đại lý hoặc môi giới bất động sản hàng đầu đòi hỏi bạn cần có sự nhanh nhạy và dẻo dai. Bạn phải có đủ sự bền chí để đeo đuổi mọi khách hàng tiềm năng và sự nhanh nhạy để hăng hái tiếp thị bất động sản, tăng thời gian thành công. Thành ra, bạn phải là người biết kiểm soát thời gian, nhanh nhạy và tư duy xử lý tình huống nhanh.
8. Chân thực và thực tình
Thương hiệu cá nhân của bạn là nhân tố quan trọng đối với sự nghiệp lâu dài và thành công trong lĩnh vực bất động sản. Bởi thế, bạn nên môi giới các dự án bất động sản chất lượng để tạo niềm tin với khách hàng.
9. Có tham vọng lớn
Để thành công trong lĩnh vực bất động sản, đòi hỏi môi giới phải có động lực, tham vọng lớn và khả năng ra quyết định sáng suốt. Môi giới bất động sản có tham vọng lớn tức là những người có chí tiến thủ, cầu tiến và sẵn sàng chịu thương, chịu khó khăn để đạt được mục đích. Thế nên, tinh thần cầu tiến và tham vọng nên được ứng dụng trong công việc để có thể gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới.
10. Tư duy của người giải quyết vấn đề
Bạn có thích đưa ra các giải pháp sáng tạo cho các vấn đề hoặc vấn đề không? Nhiều môi giới bất động sản thành công biết cách giới thiệu một ngôi nhà phù hợp để làm cho nó trở thành dễ bán hơn và thu hút đúng người mua.
Vì vậy, giả thử ban đầu người mua xem một ngôi nhà mà họ khá chấp nhận nhưng sau đó vì một đặc điểm nào đó, họ không mua ngôi nhà đó nữa. Bạn có thể giới thiệu sang một ngôi nhà có các đặc điểm hạp với người mua, tăng thời cơ chốt khách hàng hơn.
Trên đây là 10 điểm không thể thiếu của một nhà môi giới bất động sản giỏi. Để trở nên nhà môi giới giỏi là một hành trình không dễ, cũng không hề khó. Thành thử, bạn chỉ cần chú ý các thông tin của bán đất Đà Lạt chia sẻ để trở nên nhà môi giới giỏi nhé!
Xem thêm:
